TAM SAM SOM adalah metode untuk mengestimasi keuntungan serta pertumbuhan bisnis. Sederhananya, TAM SAM SOM adalah metode menghitung untuk mengukur pangsa pasar suatu bisnis.
Metode ini biasanya digunakan oleh pengusaha yang akan membangun bisnis baru atau start up. Dengan metode TAM SAM SOM, pebisnis bisa memproyeksikan potensi pertumbuhan dan keuntungan yang akan didapatkan nantinya.
Contents
Apa itu TAM SAM SOM?
TAM SAM SOM adalah metode yang digunakan untuk mengukur market size bisnis. TAM SAM SOM adalah singkatan dari metode yang digunakan untuk mengitung potensi pasar sebuah bisnis.
TAM adalah singkatan dari Total Addressable Market yang menggambarkan total permintaan pasar akan suatu produk atau jasa secara keseluruhan.
SAM merupakan singkatan dari Serviceable Addressable Market yang mengukur kemampuan bisnis dalam menjangkau pasar secara obyektif. Start up sebagai Perusahaan baru tentunya punya keterbatasan dalam menyediakan layanan.
Untuk itu, dibutuhkan penghitungan yang realistis terkait market size yang menjadi target pasar sebenarnya.
Di sisi lain, SOM merujuk pada kepanjangan dari Serviceable Obtainable Market. SOM merujuk pada total pasar yang sudah menggunakan produk atau layanan perusahaan.
Bisa dibilang bahwa TAM SAM SOM adalah matriks atau rumus untuk membantu pebisnis melihat potensi pasar yang akan disasar nanti.
Cara Menghitung TAM SAM SOM
Setelah mengetahui pengertian dan pentingnya TAM SAM SOM, anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana cara menghitungnya?
Cara menghitung TAM SAM SOM adalah sebagai berikut:
1. Total Addressable Market (TAM)
Untuk menghitung TAM, anda harus tahu berapa jumlah total pelanggan dan rata-rata pembelian setiap pelanggan per tahunnya.
Berikut rumus menghitung TAM:
Total Addressable Market (TAM) = Jumlah Total Pelanggan x Jumlah Rata-rata Pembelian Setiap Pelanggan Per Tahunnya
Anda bisa mendapatkan data jumlah total pelanggan lewat riset pasar yang dilakukan secara komprehensif. Anda bisa mengetahui jumlah rata-rata pembelian setiap pelanggan dengan melakukan review data konsumen saat ini.
2. Serviceable Addressable Market (SAM)
SAM mempersentasikan sebagian kecil dari TAM yang secara realistis dapat disasar oleh Perusahaan saat ini.
Dengan kata lain, SAM digunakan untuk mengetahui seberapa banyak produk atau layanan yang dapat dijual oleh Perusahaan saat ini.
Berikut ini rumus yang dapat digunakan untuk menghitung SAM:
Serviceable Addressable Market (SAM) = Jumlah Potensial Pelanggan yang Bisa Dilayani x Jumlah Rata-rata Pembelian Setiap Pelanggan
3. Serviceable Obtainable Market (SOM)
SOM dihitung setelah bisnis terjun ke pasar dan punya pelanggan. Untuk menghitung SOM, berikut cara yang dapat digunakan:
Serviceable Obtainable Market (SOM) = Market Share Tahun Sebelumnya x Nilai SAM Tahun Sebelumnya
Pertanyaannya adalah bagaimana jika perusahaan baru dirintis? Kalau memang demikian, anda dapat melakukan riset pasar dan analisis competitor untuk melakukan estimasi nilai SOM.
Analisis TAM SAM SOM
Ada dua pendekatan yang dapat digunakan untuk menganalisis TAM, SAM dan SOM. Pendekatan analisis TAM SAM SOM adalah sebagai berikut:
1. Top Down
Analisis top down dilakukan dengan melihat tren ekonomi makro dengan menggunakan laporan pasar global. Analisis ini dimulai dari melihat kondisi pasar internasional, ekonomi nasional, hingga subsector pasar nasional beserta dengan kompetitornya.
2. Bottom Up
Analisis bottom up dilakukan dari skala yang lebih kecil. Analisis ini dimulai dari perhitungan jumlah klien, produk yang terjual sampai dengan harga rata-ratanya.
Apa saja contoh TAM SAM SOM?
Produk dan layanan yang berbeda memiliki contoh TAM SAM SOM yang berbeda.
1. TAM
Total Addressable Market adalah total permintaan pasar untuk suatu produk atau layanan. Total addressable market (TAM) adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika 100% pangsa pasar tercapai.
Misalnya, total pasar untuk sebuah produk adalah $1.000 dan produk Anda memiliki 100% pangsa pasar tersebut, maka pendapatan perusahaan Anda adalah $1.000. Ini mengasumsikan bahwa tidak ada perusahaan lain yang menawarkan produk serupa, dan bahwa semua pelanggan yang menginginkan produk tersebut akan membelinya dari perusahaan Anda.
2. SAM
Serviceable Available Market (SAM) adalah bagian dari total pasar yang dapat dituju. SAM mewakili segmen TAM perusahaan yang ditargetkan oleh salah satu produk atau layanannya.
Contoh, jika TAM untuk sebuah produk adalah $1.000 dan SAM adalah 10%, ini berarti bahwa produk Anda dapat mengatasi peluang pasar sebesar $100. Ini adalah bagian dari TAM yang dapat dilayani oleh produk Anda secara realistis.
3. SOM
Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah bagian dari SAM perusahaan yang diharapkan dapat ditangkap dalam hal volume penjualan dan pendapatan.
Sebuah restoran cepat saji, misalnya, mungkin memiliki SAM sebesar 10% di kota tertentu. Namun, restoran tersebut mungkin hanya bisa mendapatkan 2% dari SAM tersebut secara realistis, karena adanya restoran cepat saji lainnya. Jadi SOM-nya akan menjadi 2% dari total pasar makanan cepat saji di kota tersebut.
